{"id":70393,"date":"2020-11-25T00:00:00","date_gmt":"2020-11-25T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/vipexperiences.mx\/columna-el-arte-de-persuadir-en-que-consiste\/"},"modified":"2020-11-25T00:00:00","modified_gmt":"2020-11-25T00:00:00","slug":"columna-el-arte-de-persuadir-en-que-consiste","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vipexperiences.mx\/ru\/2020\/11\/25\/columna-el-arte-de-persuadir-en-que-consiste\/","title":{"rendered":"Columna. El arte de persuadir, \u00bfen qu\u00e9 consiste?"},"content":{"rendered":"

Columna. La mirada del espejo\u00a0<\/strong>
\nPor Jackie Mortera,<\/strong>\u00a0Life & Executive Coach<\/strong>
\nwww.jackiemortera.com<\/a><\/strong><\/p>\n

A veces pensamos que ser persuasivo es sin\u00f3nimo de manipulaci\u00f3n o de enga\u00f1o<\/strong>, sin embargo, es muy diferente.<\/p>\n

As\u00ed como un vendedor\u00a0negocia<\/em>\u00a0con su cliente para que \u00e9ste compre lo que \u00e9l vende, un negociador vende su propuesta a la otra parte de la mejor forma posible<\/strong>.<\/p>\n

\"\"Es el\u00a0arte de persuadir<\/strong>, y no se trata de manipular, sino de saber\u00a0explicar al otro los beneficios<\/strong>\u00a0que tiene el producto (en el caso del vendedor) o nuestro acuerdo (en el caso del negociador).<\/p>\n

La persuasi\u00f3n est\u00e1 presente durante todo este proceso. Es el m\u00e9todo m\u00e1s influyente porque logra\u00a0convencer gracias a la argumentaci\u00f3n<\/strong>, no por la fuerza, sino a trav\u00e9s de fundamentos.<\/p>\n

Pero, \u00bfen qu\u00e9 consiste exactamente el arte de persuadir?<\/strong><\/p>\n

Reciprocidad<\/strong><\/h6>\n

La tendencia natural es\u00a0devolver lo que hemos recibido<\/strong>\u00a0previamente. As\u00ed, en una negociaci\u00f3n, recibiremos confianza si previamente empatizamos con la otra parte.<\/p>\n

Si explicamos cu\u00e1les son nuestros intereses<\/strong>, estaremos en mejores condiciones de conocer desde el principio cu\u00e1les son los de la otra parte. Existe una predisposici\u00f3n a\u00a0restaurar el equilibrio<\/strong>, a tratar a los dem\u00e1s como nos tratan a nosotros.<\/p>\n

Escasez<\/strong><\/h6>\n

Las personas tambi\u00e9n se inclinan naturalmente por aquello que escasea, o se anuncia como<\/strong>\u00a0limitado,<\/strong> porque en el momento en el que logras adquirirlo el sentimiento se vuelve de satisfacci\u00f3n.<\/p>\n

Autoridad<\/strong><\/h6>\n

Consciente o inconscientemente, lo cierto es que el ser humano se f\u00eda m\u00e1s de aquellas personas que tienen experiencia, ya que habla de la parte genuina de la persona<\/strong>.<\/p>\n

Empat\u00eda<\/strong><\/h6>\n

Nos ser\u00e1 mucho m\u00e1s f\u00e1cil alcanzar un acuerdo satisfactorio si previamente hemos conseguido\u00a0generar confianza<\/strong>.<\/p>\n

La mejor forma de hacerlo es establecer alg\u00fan tipo de v\u00ednculo<\/strong>, preguntar por posibles preocupaciones, crear empat\u00eda, compartir informaci\u00f3n, preocuparse por la otra parte, elogiar y halagar a nuestro interlocutor, etc.<\/p>\n

Coherencia<\/strong><\/h6>\n

Inconscientemente, las personas tratan de\u00a0mostrarse coherentes<\/strong>\u00a0con sus comportamientos. De no hacerlo, la percepci\u00f3n social ser\u00e1 de debilidad e incluso poca inteligencia.<\/p>\n

A la hora de negociar existe una cierta \u201cpresi\u00f3n\u201d de comportarse de acuerdo a los compromisos alcanzados previamente, a menudo menos importantes que los que se exigen despu\u00e9s.<\/strong><\/p>\n

As\u00ed es como se logra persuadir en una negociaci\u00f3n, tambi\u00e9n aplica en muchos \u00e1mbitos de la vida.<\/p>\n

Al final no hay que olvidar que todos estamos vendiendo cada d\u00eda<\/strong>, ya sea nuestra marca, nuestro producto, servicio y, simplemente, a nosotros mismos en cualquier tipo de interacci\u00f3n con alguien. \u00bfQu\u00e9 haces t\u00fa para persuadir en tus negociaciones?<\/strong><\/p>\n

\"\"
Fotos: Unsplash<\/figcaption><\/figure>\n

\u0412\u0410\u041c \u0422\u0410\u041a\u0416\u0415 \u041c\u041e\u0416\u0415\u0422 \u0411\u042b\u0422\u042c \u0418\u041d\u0422\u0415\u0420\u0415\u0421\u041d\u041e:\u00a0<\/strong><\/p>\n

\u00a1POR FIN! MA\u00d1ANA INICIAN LOS CUARTOS DE FINAL DEL GUARD1ANES 2020<\/a><\/p>\n

COLUMNA. LAS REDES SOCIALES SON UN ESPEJO<\/a><\/p>\n

AMBULANTE PRESENTA MA\u00d1ANA EL SAL\u00d3N TRANSMEDIA EN L\u00cdNEA<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Columna. La mirada del espejo\u00a0 Por Jackie Mortera,\u00a0Life & Executive Coach www.jackiemortera.com A veces pensamos que ser persuasivo es sin\u00f3nimo de manipulaci\u00f3n o de enga\u00f1o, sin embargo, es muy diferente. As\u00ed como un vendedor\u00a0negocia\u00a0con su cliente para que \u00e9ste compre lo que \u00e9l vende, un negociador vende su propuesta a la otra parte de la … \u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u0434\u0430\u043b\u0435\u0435\u0435<\/a><\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":59544,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uag_custom_page_level_css":"","footnotes":""},"categories":[21],"tags":[5580,1947,3391,2301,4467,2563,379,213,4049,46,2743],"class_list":["post-70393","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-luxury-lifestyle","tag-arte-de-persuadir","tag-coaching","tag-columna","tag-consejos","tag-emprendedores","tag-emprendimiento","tag-empresa","tag-negocios","tag-opinion","tag-tendencias","tag-tips"],"uagb_featured_image_src":{"full":["https:\/\/vipexperiences.mx\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/chris-liverani-9cd8qOgeNIY-unsplash-jpg.webp",1600,1037,false],"thumbnail":["https:\/\/vipexperiences.mx\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/chris-liverani-9cd8qOgeNIY-unsplash-150x150.webp",150,150,true],"medium":["https:\/\/vipexperiences.mx\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/chris-liverani-9cd8qOgeNIY-unsplash-300x194.webp",300,194,true],"medium_large":["https:\/\/vipexperiences.mx\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/chris-liverani-9cd8qOgeNIY-unsplash-768x498.webp",768,498,true],"large":["https:\/\/vipexperiences.mx\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/chris-liverani-9cd8qOgeNIY-unsplash-1024x664.webp",1024,664,true],"1536x1536":["https:\/\/vipexperiences.mx\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/chris-liverani-9cd8qOgeNIY-unsplash-1536x996.webp",1536,996,true],"2048x2048":["https:\/\/vipexperiences.mx\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/chris-liverani-9cd8qOgeNIY-unsplash-jpg.webp",1600,1037,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/vipexperiences.mx\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/chris-liverani-9cd8qOgeNIY-unsplash-18x12.webp",18,12,true]},"uagb_author_info":{"display_name":"admin","author_link":"https:\/\/vipexperiences.mx\/ru\/author\/soporte_4z6oqe9k\/"},"uagb_comment_info":0,"uagb_excerpt":"Columna. La mirada del espejo\u00a0 Por Jackie Mortera,\u00a0Life & Executive Coach www.jackiemortera.com A veces pensamos que ser persuasivo es sin\u00f3nimo de manipulaci\u00f3n o de enga\u00f1o, sin embargo, es muy diferente. As\u00ed como un vendedor\u00a0negocia\u00a0con su cliente para que \u00e9ste compre lo que \u00e9l vende, un negociador vende su propuesta a la otra parte de la…","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/vipexperiences.mx\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/70393","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/vipexperiences.mx\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/vipexperiences.mx\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vipexperiences.mx\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vipexperiences.mx\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=70393"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/vipexperiences.mx\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/70393\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vipexperiences.mx\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/media\/59544"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/vipexperiences.mx\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=70393"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/vipexperiences.mx\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=70393"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/vipexperiences.mx\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=70393"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}