{"id":68741,"date":"2020-05-14T00:00:00","date_gmt":"2020-05-14T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/vipexperiences.mx\/entrevista-a-francisco-montes-pionero-de-la-mercadotecnia-de-motos-en-mexico\/"},"modified":"2020-05-14T00:00:00","modified_gmt":"2020-05-14T00:00:00","slug":"entrevista-a-francisco-montes-pionero-de-la-mercadotecnia-de-motos-en-mexico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vipexperiences.mx\/ru\/2020\/05\/14\/entrevista-a-francisco-montes-pionero-de-la-mercadotecnia-de-motos-en-mexico\/","title":{"rendered":"Entrevista a Francisco Montes: pionero de la mercadotecnia de motos en M\u00e9xico"},"content":{"rendered":"

Continuando con nuestras entrevistas a l\u00edderes mexicano<\/strong>s, charlamos con Francisco Montes,<\/strong> Director de Mercadotecnia en Shaganappi Automotive Group.<\/p>\n

Un grupo canadiense ubicado en la provincia de Alberta<\/strong>, Canad\u00e1, y l\u00edder en su ramo. Cuenta con diversas agencias de autos y motocicletas, que incluyen a las mejores marcas, como General Motors, Buick, Chevrolet, Harley Davidson,<\/strong> entre otros.<\/p>\n

Pero para contar la historia de Francisco Montes, debemos remontarnos 20 a\u00f1os atr\u00e1s y trasladarnos de Canad\u00e1 a M\u00e9xico, en donde su trayectoria profesional lo coloca como el pionero de la mercadotecnia para motocicletas del pa\u00eds.<\/strong><\/p>\n

\"Hace 18 a\u00f1os no hab\u00eda un universo mercadol\u00f3gico concreto, no como lo vemos hoy en la industria de las dos ruedas. Era una que apenas nac\u00eda y de forma abrupta. En ese entonces, la gran mayor\u00eda de las marcas de motos no ten\u00edan presencia directa en M\u00e9xico<\/strong>, estaban en manos de importadores nacionales<\/em>\u201d, nos relata sobre sus inicios.<\/p>\n

El hombre de las dos ruedas<\/strong><\/h6>\n

Titulado en Ciencias de la Comunicaci\u00f3n (Universidad de Tepeyac), Francisco comenz\u00f3 su aventura con las motos mucho antes, a los 14 a\u00f1os<\/strong>, una pasi\u00f3n heredada de su padre, quien le regal\u00f3 una Carabela Mini Enduro 125<\/strong>.<\/p>\n

Tras graduarse en 1995, Francisco se adentr\u00f3 en la industria sin pensarlo. En resumen, su trayectoria se desarroll\u00f3 en algunas de las mejores marcas<\/strong>:<\/p>\n

Ducati, Yamaha, Harley Davidson, Polaris, Indian Motorcycle<\/strong> e incluso Jaguar.<\/strong><\/p>\n

En todas ellas, apost\u00f3 por generar experiencias para los clientes<\/strong>, ya sea como gerente de mercadotecnia o como director del \u00e1rea, una estrategia que hoy vemos como algo com\u00fan, pero que hace 20 a\u00f1os no lo era<\/strong>:<\/p>\n

\"Soy uno de los pioneros en cuanto a experiencias al consumidor en M\u00e9xico. Creo mucho en eso, es la diferencia entre una buena mercadotecnia y la de escritorio, soy enemigo de los powerpoints cuando ocupan m\u00e1s del 50% del tiempo de un mercad\u00f3logo. Debe existir un equilibrio entre el trabajo de escritorio, el de investigaci\u00f3n y el de campo<\/strong><\/em>\u201d, aconseja.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Fotos: cortes\u00eda Francisco Montes<\/em><\/p>\n

Alcanzando lo inalcanzable<\/strong><\/h6>\n

Hace 20 a\u00f1os, un sector de la opini\u00f3n p\u00fablica no ve\u00eda con buenos ojos a la industria de las motos<\/strong>, incluso algunas instituciones gubernamentales.<\/p>\n

Pero hoy es diferente, cuenta con una base de clientes s\u00f3lida, con clubes y 80% de las marcas tienen presencia directa en el pa\u00eds<\/strong>. Francisco Montes es uno de los responsables de que eso ocurriera.<\/p>\n

Sus estrategias, tambi\u00e9n apostaron por comunicar que era un medio de transporte viable<\/strong>, sustentable, ecol\u00f3gico y econ\u00f3mico.<\/p>\n

\"Me toc\u00f3 desarrollar la escuela de mercadotecnia de motos en M\u00e9xico porque empiezo sin precedentes. Comienzo a crear historias, a colocar piezas en conjunto y a estar de manera m\u00e1s intensa en los medios de comunicaci\u00f3n<\/em>\".<\/p>\n

Pero su reto m\u00e1s grande fue \"llegar a nuevas generaciones y a nuevos segmentos, como es el de la mujer<\/strong>. Fuimos de los primeros en realizar iniciativas para integrarlas al mundo del motociclismo<\/em>\u201d, resalta.<\/p>\n

Sus esfuerzos funcionaron para que en M\u00e9xico<\/strong> las motos de marcas importadas rompieran ciertos tab\u00faes. Dejaron de verse como un producto de lujo imposible de tener.<\/p>\n

Esas estrategias, sumadas a otros esfuerzos por parte de las marcas, crearon opciones financieras que en ese entonces no exist\u00edan<\/strong>, hicieron que la moto dejara de ser un objeto aspiracional y pasara a ser uno alcanzable.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Bajo su estrategia se sum\u00f3 a Brenda Villareal a la escuder\u00eda Harley Davidson, multi campeona de cuarto de milla. Represent\u00f3 a la marca en competencias y fue embajadora en foros.\u00a0\u00a0<\/em><\/p>\n

La f\u00f3rmula del \u00e9xito <\/strong><\/h6>\n

Parte de su \u00e9xito profesional responde al equilibrio de las estrategias creativas<\/strong>. Si bien, Francisco se inclinan desde hace 20 a\u00f1os a las experiencias, \u00e9stas, aunque son su platillo principal, se complementan de otras.<\/p>\n

\"Siempre he cre\u00eddo que un mercad\u00f3logo no s\u00f3lo tiene que vender productos, deben crear deseos de compra y la \u00fanica manera de hacerlo es contando historias y creando vivencias para la gente<\/em>\u201d, nos relata.<\/p>\n

\"Hoy hay tendencias por el marketing digital y otras, pero una mercadotecnia que realmente llega al coraz\u00f3n y a los recuerdos de las personas es el de las experiencias. Pero tu objetivo siempre debe de ser llegar a un buen puerto mercadol\u00f3gico y para alcanzarlo necesitas un equilibrio entre tus estrategias<\/strong>. No todo puede ser la creaci\u00f3n de experiencias, ni todo ser digital o medios tradicionales, es como preparar un buen platillo gourmet<\/em>\".<\/p>\n

Recordando una de las experiencias que m\u00e1s lo han marcado en su trayectoria profesional, retrocedemos al a\u00f1o 2003: el 110 aniversario de Harley Davidson<\/strong>, realizado en el Aut\u00f3dromo Hermanos Rodr\u00edguez.<\/p>\n

\"Pienso que fue un parteaguas, represent\u00f3 un antes y un despu\u00e9s. Es el evento con la congregaci\u00f3n m\u00e1s alta de personas en un solo d\u00eda: m\u00e1s de 18 mil<\/strong>. Cont\u00f3 con un desfile de motocicletas enorme, con m\u00e1s de 6 mil unidades, incluso superando a ciudades como S\u00e3o Paulo, Roma y Milwaukee<\/em>\".<\/p>\n

Contin\u00faa d\u00e1ndonos detalles del evento: \u201cUno de mis \u00e9xitos fue integrar a las marcas, hubo motociclistas de todas las marcas celebrando.<\/strong> Tambi\u00e9n cont\u00f3 con un evento musical \u00fanico; formamos una banda que se llam\u00f3 All Star Band, conformado por rockstar nacionales e internacionales. Ten\u00eda gente de Molotov y Moderatto, a Charlie Montana. Era un \u201cdream team\u201d, que cerr\u00f3 de manera espectacular con Alice Cooper<\/em>\u201d, recuerda.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Desfile de motocicletas durante el 110 aniversario de Harley Davidson.<\/em><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

La clave es el equilibrio<\/strong><\/h6>\n

Hoy vivimos en un mundo en donde las personas se enfrentan a cientos o miles de sports publicitarios<\/em> cada d\u00eda, pero para Francisco el nivel de recordaci\u00f3n de esas campa\u00f1as es nulo<\/strong>.<\/p>\n

Sigue creyendo que una experiencia llevada de manera correcta es la manera de crear recuerdos, la cual se quedan para toda la vida. Para \u00e9l son como fotograf\u00edas en la cabeza<\/strong>, momentos memorables que crean la mejor comunicaci\u00f3n entre las personas: la recomendaci\u00f3n de voz en voz<\/strong>.<\/p>\n

\"Hoy aparentemente es una tendencia, pero hay mercad\u00f3logos que venimos haciendo esto desde hace 20 a\u00f1os<\/em>\u201d, nos menciona.<\/p>\n

Pronto (la pr\u00f3xima semana) publicaremos consejos de Francisco sobre c\u00f3mo planear una buena estrategia de mercadotecnia<\/strong>. Pero despu\u00e9s de ejecutar una, \u00bfc\u00f3mo sabemos si lo que hicimos estuvo bien?<\/p>\n

Para \u00e9l es muy f\u00e1cil reconocerlo: \u201cUn mensaje de que vas en el camino correcto es cuando comienzas a tener detractores<\/strong>, llam\u00e9mosles seguidores confundidos. Siempre he pensado que cuando hay personas que piensan que tus ideas son dif\u00edciles de capitalizar, pero hay gente que las replica, quiere decir que vas en el camino correcto<\/em>\u201d, concluye.<\/p>\n

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