{"id":70393,"date":"2020-11-25T00:00:00","date_gmt":"2020-11-25T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/vipexperiences.mx\/columna-el-arte-de-persuadir-en-que-consiste\/"},"modified":"2020-11-25T00:00:00","modified_gmt":"2020-11-25T00:00:00","slug":"columna-el-arte-de-persuadir-en-que-consiste","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vipexperiences.mx\/pt\/2020\/11\/25\/columna-el-arte-de-persuadir-en-que-consiste\/","title":{"rendered":"Coluna. A arte da persuas\u00e3o - o que \u00e9?"},"content":{"rendered":"

Columna. La mirada del espejo\u00a0<\/strong>
\nPor Jackie Mortera,<\/strong>\u00a0Life & Executive Coach<\/strong>
\nwww.jackiemortera.com<\/a><\/strong><\/p>\n

A veces pensamos que ser persuasivo es sin\u00f3nimo de manipulaci\u00f3n o de enga\u00f1o<\/strong>, sin embargo, es muy diferente.<\/p>\n

As\u00ed como un vendedor\u00a0negocia<\/em>\u00a0con su cliente para que \u00e9ste compre lo que \u00e9l vende, un negociador vende su propuesta a la otra parte de la mejor forma posible<\/strong>.<\/p>\n

\"\"Es el\u00a0arte da persuas\u00e3o<\/strong>, y no se trata de manipular, sino de saber\u00a0explicar al otro los beneficios<\/strong>\u00a0que tiene el producto (en el caso del vendedor) o nuestro acuerdo (en el caso del negociador).<\/p>\n

La persuasi\u00f3n est\u00e1 presente durante todo este proceso. Es el m\u00e9todo m\u00e1s influyente porque logra\u00a0convencer gracias a la argumentaci\u00f3n<\/strong>, no por la fuerza, sino a trav\u00e9s de fundamentos.<\/p>\n

Pero, \u00bfen qu\u00e9 consiste exactamente el arte de persuadir?<\/strong><\/p>\n

Reciprocidad<\/strong><\/h6>\n

La tendencia natural es\u00a0devolver lo que hemos recibido<\/strong>\u00a0previamente. As\u00ed, en una negociaci\u00f3n, recibiremos confianza si previamente empatizamos con la otra parte.<\/p>\n

Si explicamos cu\u00e1les son nuestros intereses<\/strong>, estaremos en mejores condiciones de conocer desde el principio cu\u00e1les son los de la otra parte. Existe una predisposici\u00f3n a\u00a0restaurar el equilibrio<\/strong>, a tratar a los dem\u00e1s como nos tratan a nosotros.<\/p>\n

Escasez<\/strong><\/h6>\n

Las personas tambi\u00e9n se inclinan naturalmente por aquello que escasea, o se anuncia como<\/strong>\u00a0limitado,<\/strong> porque en el momento en el que logras adquirirlo el sentimiento se vuelve de satisfacci\u00f3n.<\/p>\n

Autoridad<\/strong><\/h6>\n

Consciente o inconscientemente, lo cierto es que el ser humano se f\u00eda m\u00e1s de aquellas personas que tienen experiencia, ya que habla de la parte genuina de la persona<\/strong>.<\/p>\n

Empat\u00eda<\/strong><\/h6>\n

Nos ser\u00e1 mucho m\u00e1s f\u00e1cil alcanzar un acuerdo satisfactorio si previamente hemos conseguido\u00a0generar confianza<\/strong>.<\/p>\n

La mejor forma de hacerlo es establecer alg\u00fan tipo de v\u00ednculo<\/strong>, preguntar por posibles preocupaciones, crear empat\u00eda, compartir informaci\u00f3n, preocuparse por la otra parte, elogiar y halagar a nuestro interlocutor, etc.<\/p>\n

Coherencia<\/strong><\/h6>\n

Inconscientemente, las personas tratan de\u00a0mostrarse coherentes<\/strong>\u00a0con sus comportamientos. De no hacerlo, la percepci\u00f3n social ser\u00e1 de debilidad e incluso poca inteligencia.<\/p>\n

A la hora de negociar existe una cierta \u201cpresi\u00f3n\u201d de comportarse de acuerdo a los compromisos alcanzados previamente, a menudo menos importantes que los que se exigen despu\u00e9s.<\/strong><\/p>\n

As\u00ed es como se logra persuadir en una negociaci\u00f3n, tambi\u00e9n aplica en muchos \u00e1mbitos de la vida.<\/p>\n

Al final no hay que olvidar que todos estamos vendiendo cada d\u00eda<\/strong>, ya sea nuestra marca, nuestro producto, servicio y, simplemente, a nosotros mismos en cualquier tipo de interacci\u00f3n con alguien. \u00bfQu\u00e9 haces t\u00fa para persuadir en tus negociaciones?<\/strong><\/p>\n

\"\"
Fotos: Unsplash<\/figcaption><\/figure>\n

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\u00a1POR FIN! MA\u00d1ANA INICIAN LOS CUARTOS DE FINAL DEL GUARD1ANES 2020<\/a><\/p>\n

COLUMNA. LAS REDES SOCIALES SON UN ESPEJO<\/a><\/p>\n

AMBULANTE PRESENTA MA\u00d1ANA EL SAL\u00d3N TRANSMEDIA EN L\u00cdNEA<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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