{"id":70972,"date":"2021-02-16T00:00:00","date_gmt":"2021-02-16T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/vipexperiences.mx\/columna-el-modelo-de-las-ventas-en-pandemia\/"},"modified":"2021-02-16T00:00:00","modified_gmt":"2021-02-16T00:00:00","slug":"columna-el-modelo-de-las-ventas-en-pandemia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vipexperiences.mx\/en\/2021\/02\/16\/columna-el-modelo-de-las-ventas-en-pandemia\/","title":{"rendered":"Columna. El modelo de las ventas en Pandemia"},"content":{"rendered":"

Columna. Contemplando la ecuaci\u00f3n<\/strong>
\nPor Jackie Mortera,<\/strong>\u00a0Life & Executive Coach<\/strong>
\nwww.jackiemortera.com<\/a><\/strong><\/p>\n

A partir de la pandemia se viene hablando de forma recurrente de los cambios que el virus est\u00e1 suponiendo en muchas esferas de nuestras vidas<\/strong>: en casa, las relaciones con los dem\u00e1s, el trabajo, la sanidad, el sistema urbano, etc.<\/p>\n

Algunos de estos cambios est\u00e1n relacionados \u00fanicamente con el virus y eran imposibles de predecir, por ejemplo, mantener la distancia social o llevar cubrebocas.<\/p>\n

\"\"Pero muchos otros responden a procesos de transformaci\u00f3n que ya estaban en marcha antes de la pandemia y que, simplemente, se aceleraron, y lo hicieron a una velocidad exponencial. \u00a0<\/strong><\/p>\n

Desde hace tiempo muchas empresas propon\u00edan cambios en el papel de los comerciales por la necesidad de una \u201cventa m\u00e1s consultiva\u201d.<\/strong><\/p>\n

Un buen ejemplo de c\u00f3mo emplear las redes sociales fue objeto de la Nota T\u00e9cnica de IESE Business School: \u00abSocial selling: la influencia de las redes sociales en las ventas<\/em>\u00bb, con Laia Morales en el 2017.<\/p>\n

El\u00a0vendedor h\u00edbrido<\/a>\u00a0es un claro ejemplo de lo que ya se hab\u00eda recomendando hace m\u00e1s de tres a\u00f1os.<\/p>\n

No lo ha creado el COVID-19, sino que ya exist\u00eda, tanto esta figura como las necesidades que hab\u00edan impulsado su aparici\u00f3n<\/strong>\u00a0ya que, por un lado,\u00a0el alt\u00edsimo costo de las visitas presenciales<\/strong>\u00a0y, por el otro,\u00a0la gran posibilidad ofrecida por las nuevas tecnolog\u00edas<\/strong>\u00a0(bien aplicadas)\u00a0permit\u00edan un m\u00e1s eficiente contacto con el cliente.<\/strong><\/p>\n

Al vendedor h\u00edbrido no lo ha creado la pandemia, sino que ya exist\u00eda, tanto esta figura como las necesidades que hab\u00edan impulsado su aparici\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

No olvidemos que, antes del virus, ya nos encontr\u00e1bamos en un entorno de cambio constante y est\u00e1bamos viviendo una r\u00e1pida transformaci\u00f3n.<\/p>\n

Tanto en nuestra forma de comunicarnos como de relacionarnos o informarnos debido al imparable desarrollo de las nuevas tecnolog\u00edas.<\/p>\n

En el desarrollo del proceso de compra pasaba lo mismo, el consumidor cada vez buscaba m\u00e1s informaci\u00f3n por internet.<\/strong><\/p>\n

\"\"
Foto: Unsplash<\/figcaption><\/figure>\n
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